Messen in Asien

Denkt ein deutscher Unternehmer über eine Messebeteiligung etwa in China nach, so hat er die Qual der Wahl. Er muss beispielsweise zwischen Messestandorten wie Hong Kong, Guangzhou, Peking und Shanghai als überregionalen Messehochburgen wählen. Im Reich der Mitte mit einer Fläche, die über 27mal so groß ist wie Deutschland, liegen diese Standorte teilweise über 1000 km voneinander entfernt. In diesen voneinander grundverschiedenen Marktstandorten herrschen unterschiedliche Geschäftsusancen sowie Branchen- und Industriestrukturen vergleichbar mit Moskau und Paris.

Hat der Unternehmer den Kreis der Standorte eingegrenzt, so muss er realisieren, dass Veranstaltungen mitunter gleichen Inhalts zu gleicher Zeit an ein und demselben Messeplatz stattfinden. Diese Messe-Inflation wird ihm großes Kopfzerbrechen bereiten. Genauso sind für ihn als Aussteller zu tragende Gebühren neben dem Quadratmeterpreis nicht transparent. Beispielsweise muss er extra für die Aircondition in der Messehalle, in dem sein Stand steht, löhnen. Er erkennt zwangsweise, dass eine Messebeteiligung in der VR China rechtzeitig geplant und durchdacht werden muss. Ein Aussteller wird auch seinen Branchenkollegen befragen, welche konkrete Erfahrungen bei Messen gemacht und welche präferiert worden sind.

Die Volksrepublik China wird eine ähnliche Messeentwicklung nehmen wie in Deutschland Ende der 60er bzw. Anfang der 70er Jahre. Zu dieser Zeit hatten Messen noch sehr den Charakter von Märkten. Diese Verkaufsmessen (Publikumsmessen) wurden bei uns nach und nach von den Fachmessen abgelöst. China befindet sich teilweise noch im Übergangsstadium zur Etablierung von Fachmessen. Ob ein Unternehmer das Kundenpotential an seinem Stand vorfindet, um seine Erzeugnisse absetzen zu können, hängt im wesentlichen von dem Messeveranstalter ab. Also sollte sich ein Aussteller vom Messeveranstalter überzeugen lassen, dass durch Mailings und direkter Besucheransprache die in Frage kommende Messe ein Fachmesse wird.

Zur Optimierung des Messeauftritts und zur Vermeidung von Fehlern sollte in jedem Fall ein Berater zu Rate gezogen werden.